樱雪进军区县瞄准需求性住房

国庆期间，樱雪推出多款特价机型 


近日召开的樱雪厨卫重庆地区二级经销商会议上，重庆开元公司董事长杨顺华现场向近50位二级市场经销商公布了樱雪下半年的市场战略，提出今年将通过产品、营销等多方位支持，全面深化重庆地区二级市场，以此推动樱雪品牌在重庆的发展壮大。本报记者也独家专访了杨顺华，他为记者诠释了下半年樱雪厨卫在重庆地区的市场战略及布局。
培养更多有实力的二级经销商
我们在采访重庆开元公司董事长杨顺华先生时提到，面对目前市场出现的变化，樱雪会如何应对，下半年的市场重心在哪里？
杨顺华先生介绍，受上游行业的整体影响，今年的家电行业尤其是厨电行业市场行情普遍不佳。尽管如此，樱雪厨卫在重庆地区的一级市场还是做出了一定的成绩，但是对二级市场重视还不够。今年下半年，樱雪将顺应国家大趋势，深化二三级市场，全面启动针对重庆地区二级经销商的“大客户服务”战略。在8月份的樱雪厨卫重庆地区二级经销商会议上，重庆开元公司还拿出总值近20万的樱雪售后服务车，奖励了一批重庆地区优质二级经销商，就是为区县经销商鼓劲。
对于重庆乡镇市场的开拓，樱雪已有自己的规划和目标。杨顺华说，需求性住房是今后几年厨卫行业新的增长点，樱雪有信心在重庆乡镇市场培养出年销售额超过百万级二级经销商。目前的规划是，到2013年，在重庆乡镇市场培养出10个左右的年销售规模100万以上的二级经销商，5个以上年销售规模200万以上的二级经销商，甚至还有可能出现年销售规模达到300万级的经销商，到2013年，樱雪将在重庆乡镇市场开拓100家网点。
以科技特色拉开与对手的差距
至于樱雪目前有哪些具体的计划达成以上目标，杨总对市场很有信心，“樱雪在重庆的品牌知名度和美誉度优势明显，樱雪在一级市场的成功让我看到了希望，这足以说明重庆的消费者对于樱雪品牌的认知感是非常强的。樱雪厨卫今年将针对二级代理商提供促销、产品、政策上的多方支持，通过赞助、市场推广来服务代理商，促进代理商的终端销售，这些都是二级市场增长的有效保障。”
达成目标的信心还来自于产品，今年樱雪厨卫的产品相当给力。今年的产品相对去年来说，更具系列化、特色化以及专业化。在烟机、灶具、热水器等产品线上，形成了完善的产品阵容。樱雪科技特色的产品比例明显增多，与市场上其他产品的差异很大，竞争优势很明显。
国庆购樱雪厨卫
畅游欧洲
从去年的抽奖游三亚，到厨卫“低碳盛惠”，樱雪一直以独特的方式回报消费者，并将节能低碳的厨房生活进行到底。为迎接即将到来的国庆市场，即日起，消费者在苏宁、重百、商社电器等各大卖场的樱雪专柜购买樱雪厨卫套餐，即有机会参与抽奖，赢取彩电甚至是欧洲游等大奖。
此外，樱雪还推出多款特价机型，其中一款10升强排热水器特价仅为980元，一款烟机加灶具的套餐不足1400元。同时，樱雪还推出了预存增值的活动，购买指定套餐预存50元可抵用300元。针对国庆市场，樱雪推出了多款不同价位的厨电套餐，购买指定套餐还可获赠电压力锅、铂金两件套等超值赠品。
据樱雪相关负责人介绍，此次活动，除了回馈广大消费者外，将让消费者共同见证绿色厨卫企业的实力。“今后樱雪的产品会延续节能环保的理念，将低碳节能融入产品技术中，并且通过各种活动带动消费者做低碳先锋，为消费者创造真正的绿色厨房生活”。
做品牌
就一定要做出文化
——杨顺华
“一个企业没有文化，就像人患上贫血，苍白无力，没有生命力。文化会让企业和产品在传播的速度、广度、到达率均有大幅提高。”作为企业的领军者，杨顺华对做企业、做品牌有着自己独特的认识。他认为文化是最重要的，不管是做生意也好，做品牌也好，企业要生存一定要有自己的文化。
“智、情、勤”是杨顺华通过多年的营销实践总结出来的三字箴言。智就是指要有自己理智、还有智慧，要不断学习创新，要有才智，有品牌意识，不断提升自己；情指的是要真诚、有情感，这不仅是对同事、家人、更重要的是要对消费者，真诚地去面对每一个人；勤则是指勤奋，认真，学习工作要主动，要积极地去做事情，比别人早起一点点，比别人晚睡一点点，比别人勤快一点点，才可能比别人收获多一点点。
“我从不认为自己是一个生意人，更愿意做一个艺术家、导演，赋予企业、产品灵魂和生命。”杨顺华，一位不懈追求品牌高度和品牌风范的前行者，就是有着这样的价值人生，在重庆家电行业以他独特的方式，演绎着自己的一片精彩。