樱雪 2012年仍是市场艰难的一年

6月28日，樱雪的全国200位代理商聚首大连，开启了“樱雪新姿，跃步新征程——2012樱雪电器营销盛典”。在集团董事长李荣坤先生、副总经理陈素女士、广州深圳分公司总经理李国华先生、大连金加能科技开发有限公司董事长马卫东先生、集团售后部部长陈勇先生、集团市场部部长喻其涛先生等人的共同出席下，这场盛典更似樱雪人的一次家庭盛会，这一天对樱雪人来说就是个喜庆的节日。

时间尚早，熙熙攘攘的人群却已坐满了会场，五湖四海的樱雪同胞们相互问候着早安，兴奋难抑地期待着会议的召开。在怡人美景中见证樱雪的大发展，在开放的海滨城市中感受樱雪的活力，各位代理商朋友的脸上满是愉悦，对樱雪又多了一份亲切与寄托。现场的21家国内主流媒体也是严阵以待，时刻准备着记录下樱雪盛典每一瞬间的精彩。 

        时钟马上走到了八时半，鼎沸的人声夹杂爽朗的欢笑渐渐低了下去。在喻部长激情四溢的开场词后，众人瞩目的新广告语和新广告片终于卸下了神秘面纱。精妙的创意、别出心裁的表达方式和出色的表现力引得现场所有人目不转睛地欣赏，更赢得一片片掌声和不绝于耳的赞叹。

 随后，李荣坤董事长作为樱雪的掌舵者，为各位代理商做出了全局的指示，冷静剖析了在当今厨卫行情之下樱雪的各种创新之举。樱雪新姿跃步当然不单指全新打造的品牌形象，探视内部，其产业布局、渠道政策及推广策略均随着大环境新形势的变迁有所调整。

       李总的讲话精神概括为一句话，即：富商强企。“企”因人而立，在种种严峻现实面前，各位代理商朋友是樱雪并肩作战的同盟军；在沉浮不定的商海中，各位代理商就是樱雪最值得信任的左右舵手，斩波劈浪以保樱雪大船平稳远航。樱雪的一切努力均以各位代理商获益为前提，一切变革都视各位代理商的支持为动力。

 2012年仍是市场艰难的一年，樱雪对于代理商朋友急迫的破冰之情身同感受。陈素副总经理的发言对厨卫行业的现状与发展趋势作出了分析与预测，并为今后销售工作的开展给出了积极的思考，为广大代理商朋友答疑解惑，为樱雪事业的发展方向做出了具体指引。

       首先，樱雪将步步完善已有的产品架构，增加壁挂炉、空气能、橱柜三大品类以扩充产业线，力求在不远的将来为代理商朋友提供更加丰富的低碳精品；

       此外，在继续坚持以构建立体型渠道为目标的同时，稳定KA推进速度，重点推进专卖店建设，维持及优化现有门店，加快专卖店网点的拓展速度，在全国范围内建立具有排他性的新型渠道；

       促销形式上则逐渐脱离价格战，通过提升品牌与产品竞争力将市场关注点转移到价值竞争上。

       发言的最后，陈总以世界第一个亿万富豪和全球首富——洛克菲勒的格言与诸位代理商共勉：“人的能量之源：执着与热情！”樱雪相信，行业未来的发展态势还是很理想的，樱雪势必能在厨卫行业继续纵横驰骋，通过持续创新扛过这轮冲击，从挑战中脱颖而出！陈总一番慷慨激昂的演说让各位代理商朋友对市场整体、樱雪乃至自己的事业前景更添把握、信心倍增。

       不积跬步无以至千里。市场部喻部长回归市场操作的基本层面，充当各位代理商朋友的军师，为大家设计了切实可行的战术战略。

喻部长的演讲以终端、创新、行动为三大核心内容，分别进行了深入的探讨。会议之初发布了各种形式、多用途的新广告片和物料形象，将成为樱雪品牌在终端的延伸，而门店作为最佳的展示舞台，必须引起各位代理商的重视。5A评级就是专门针对各区域门店所设置的一项评比，根据审核结果樱雪将分别予以奖励及支持，届时，评定结果将企业官网和《樱雪之道》上得到公布。

       各位代理商心中最深的困惑在聆听发言的过程中被一一击破。市场紧缩、高投入推广的效果衰减的时候，樱雪唯有抓住“转折点”，以“新”不败于逆境。通过各区域的突出案例配合大量图片，喻部为大家生动展示了樱雪在推广上曾经做出的创新尝试，告诉大家，即使是低成本的广告只要运用得当，同样能够达成高覆盖率、高见面率的宣传效果。

       伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。东莞、银川、衡阳、中山、广州等区域都是以实际行动创造佳绩的典型代表，他们之中，或在团队建设上颇有建树，或在促销推广上独树一帜，又或在导购培训上别具匠心。各自绝招与众分享，种种启示一次次激发了现场代理商朋友的灵感，不时迸发热烈讨论。

       盛典隆重推出了34个系列56款型号的低碳新品，包括智能烟机、变频烟机、聚燃灶、16L冷凝及恒温热水器、壁挂炉、速热式热水器、电热水器等一系列富于时尚气息和低碳环保理念的厨卫产品。恰恰印证了喻部长所提出的台湾著名企业家王永庆的冰激凌哲学：樱雪正是要逆势上行，将下半年的工作重心集中于推广新品，加强基础服务，率先抢占市场份额。“如果能在冬天中生存，就再也不会害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼！”